Alceis Global Nomads, expert en mobilité RH internationale des entreprises accompagne les expatriés et leurs famille depuis 2008. Danielle Deffontaines, fondatrice d'Alceis et adhérente XMP Consult nous informe que les résultats de l'enquête annuelle «Conjoints en mobilité internationale» sont en ligne ! L’objectif de cette enquête est de mettre en lumière les problématiques majeures rencontrées par les conjoints d’expatriés, de rendre compte de leur vécu et des évolutions constatées d’une année sur l’autre.

Des conjoints enthousiastes, mais pas prêts à tout sacrifier
Du fait des évolutions sociales et sociétales, le conjoint est de plus en plus partie prenante dans la décision d’expatriation et dans le succès de la mission. Dans leur très grande majorité, ils sont enthousiastes au départ et heureux de cette expérience de vie particulière...lire la suite de l'article (réservé aux membres) ]

L'objectif de cette table ronde est de contribuer à la recherche de solutions pour rapprocher les entrepreneurs, les investisseurs et les consultants. L’objectif poursuivi est de faire que les jeunes pousses et les sociétés innovantes plus matures, trouvent toute l’aide nécessaire pour se renforcer et accélérer leur développement tout en le maîtrisant.

Un témoignage sera apporté par des dirigeants et ex-dirigeants d’entreprises innovantes sur leur expérience personnelle et leur analyse des causes de cette méfiance fortement enracinée des entrepreneurs vis-à-vis des consultants. L’autre difficulté des entrepreneurs relative à la mauvaise compréhension du fonctionnement de l’univers des investisseurs financiers sera également décodée. Les raisons pour lesquelles il peut être important de décoincer la situation concernant le conseil seront aussi évoquées. 

Cette  contribution  est  le  produit  de  l’activité  de  l’association  des  anciens  élèves  de  l’école  polytechnique (AX) et en particulier des groupes X-­Sursaut, XMP-Consult, X-Sciences de l’Homme et de la Société. L’AX est en effet très active, notamment au travers de ses groupes professionnels et thématiques.  En  plus  de  ceux  cités  plus  haut,  on  peut  aussi  mentionner  en  particulier  X-­Démographie, X-­recherche, X-­Startup, XMP-­Entrepreneur,… qui organisent régulièrement débats et réflexions sur de grands enjeux de société. 

Préambule : contexte et enjeux 
La  transition  numérique  est  une  transformation  très  profonde  de  l’ensemble  des  modes  de  production,  de  travail,  d’organisation  et  de  gouvernance,  qui  se  déploie  depuis  et  sur  plusieurs décennies. Cette transformation profonde n’est pas seulement source d’opportunités et de risques sur un horizon stratégique : elle est un enjeu vital pour la nation car elle est disruptive pour l’État lui-­?même.  Une  prise  de  conscience  est  nécessaire  sur  la  profondeur  des  enjeux  pour  la  nation  et  l’État, et sur la nécessité d’une vision. 

Consultant, vous êtes en première ligne pour la vente de vos prestations. Et vous êtes parfois dérouté : 
- on vous écoute avec intérêt … puis plus rien ne se passe ! 
- on vous félicite pour votre pertinence … et ensuite silence radio ! 
- vous répondez aux objections … et pourtant rien ne se décide ! 
Vous voudriez maîtriser mieux votre approche, votre "geste" commercial, et signer plus avec un peu moins d’effort.

Bruno Delezenne, adhérent XMP-Consult, vous propose la formation "Services BtoB / Réussir ses Entretiens de Vente", le jeudi 2 juillet 2015 à Paris. En une journée, découvrez comment vos clients achètent et élaborez votre approche pour les conquérir. Atelier en petit groupe (4 à 6 consultants) - Tarifs préférentiels XMP-Consult

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