Liste des activités avec la cotisation amicale (50 €) :

  • Accueil : environ une fois par trimestre, organisation d’un pot pour les nouveaux ou ceux qui veulent nous connaître avec réseautage et découverte de l’association
  • Actualités : envoi d’une newsletter, de mailings et participation au groupe XMP-Consult sur linkedin
  • Carrefours thématiques : Organisation d’événements où l’association propose un cadre d’échange, de coopération et de partage d’expérience autour des métiers du conseil
  • Annuaire interne : accès et recherche sur les profils conseil des membres


Liste des activités avec la cotisation Standard (100 €) :

Développer ses affaires

  • RCP Pro : Accès à un tarif négocié pour les adhérents
  • XMP Reco : Favoriser l’aisance et l’efficacité commerciale des membres d’XMP-Consult grâce à des séances de travail organisées autour de la découverte d’une situation concrète présentée par l’un d’entre nous. Chacun participe à la réflexion collective et découvre ainsi la richesse et la diversité des apports de ses pairs. Chaque séance est une occasion a) de réfléchir utilement à nos propres démarches commerciales, b) de mieux nous connaître les uns les autres et c) de pratiquer un exercice d’écoute, clé de toute démarche commerciale digne de ce nom. Tous les jeudis matins, nous nous retrouvons chez notre partenaire pour écouter avec attention un exposé de dix minutes suivi d’un double tour d’écho qui oblige chacun à ne dire que l’essentiel. L’idée est d’offrir à celui qui s’expose une variété d’avis lui donnant l’occasion de modifier utilement son propre regard sur ses actions commerciales.
  • Partenariat d’affaire : bénéficier de contrats cadre (apports de contact, apport d’affaire,…) proposés par des adhérents ou des sociétés tierces ; permettre à tout adhérent de pouvoir organiser une réunion entre les responsables partenariats et business développement des grands cabinets et les adhérents de XMP Consult, sous réserve du respect d’une charte éthique
  • Place de marché : Permet l'accès à une plateforme avancée de mise en relation professionnelle selon un ensemble de critères (métier, fonction, mode de conseil, etc.) ; recevoir directement les sollicitations des donneurs d’ordres

Améliorer sa performance

  • Atelier Coaching sur le conseil : Ateliers bénévoles de coaching sur certains aspects du métier de conseil (coaching commercial, linkedin, visibilité digitale, etc.)
  • XMP-Académie : Recommander des formations pertinentes pour l’apprentissage de ses membres, à savoir permettant aux adhérents de partager des bonnes pratiques de conseil, combinant leurs expériences et compétences d'ingénieur, de manager et de conseil ; mise à disposition de formations quasiment sur mesure, à des tarifs négociés
  • Fournisseurs : Le service fournisseurs, qui permet à tout adhérent d'accéder à un ensemble de contrat cadre à tarifs négociés, sur chaque catégorie pertinente de fournisseurs

Améliorer sa visibilité et sa notoriété 

  • Edition : possibilité de diffuser des contenus sur les plateformes collectives et communes de XMP Consult, profitant ainsi du poids collectif de XMP. Transmission au comité de lecture ; après validation, le contenu est publié. Diffusion vers revues et newsletters des associations tutelles, slideshare, site, etc.
  • Evénementiel : Tout adhérent Premium peut bénéficier d’un soutien logistique, salle gratuite, petit déjeuner/cocktail,…, pour développer son réseau en organisant une manifestation sur un thème (évènement-atelier de présentation d’un livre, white paper, résultat d’un observatoire,…), sous réserve du respect de la ligne éditoriale de XMP Consult et d’une charte de qualité
  • Emploi et stages : proposer des offres d’emplois et de stages aux adhérents


Liste des activités avec la cotisation Business Club (300 à 1800 €) :

Marketing Digital des contenus

Possibilité de soumettre un article et de le diffuser via les canaux disponibles d'XMP Consult :

  • en pull : plateforme partagée de contenus slideshare, scribd, linkedin, site web XMP
  • en push : newsletter vers nos 1700 membres, newsletter des anciens des grandes écoles d'ingénieur (message groupé vers 20.000 anciens)

Business Club XMP Consult

Réunions thématiques de réseautage réservées aux membres Gold sur des thèmes divers liés au secteur du conseil. Voir les événements : 

Accès à la place de marché, recherche de compétences

  • Accès à un module permettant d’être donneur d’ordre sans limite afin d'entrer en relation avec les adhérents XMP-Consult
  • Accès à un module permettant de poser des questions à la communauté des compétences
  • Recherche de compétences pointues pour la cotraitance (indépendant) 
  • Aide au recrutement de consultants (publication des offres / demandes, push si campagne)

Mise en visibilité du cabinet

  • Article sur le cabinet en ligne sur le site
  • Mention du niveau de sponsoring de l'association

Transmission de cabinets

Communication vers la communauté pour identifier des repreneurs à un cabinet


>>>  Pour devenir adhérent (sous réserve d'admissibilité) : remplissez notre formulaire en ligne  <<<

 

Le service Missions permet aux donneurs d'ordre d'accéder à la place de marché de XMP-Consult et aux membres adhérents actifs de pouvoir y répondre.

XMP RECO


DEFINITION

Favoriser l’esprit de coopération entre les membres présents et dynamiser leurs activités sur le terrain.

Animation :

Dominique FAUCONNIER Dominique Fauconnier

 

MODALITES

Depuis fin 2016, constatant que de nombreux membres de XMP-Consult ont besoin de développer leurs compétences commerciales, nous avons recentré les séances du Jeudi matin vers un travail d’entraide sur nos pratiques commerciales.

Chaque jeudi matin, l’un des membres du groupe expose en dix minutes la problématique pour laquelle il souhaite obtenir l’avis de ses pairs.

Après l’avoir écouté, et sans qu’aucune question ne soit posée, chacun dispose de dix minutes de réflexion pour essayer de comprendre ce qu’il vient d’entendre. L’idée est ici de ne pas réagir immédiatement à un propos, mais de prendre le temps de reconstituer l’ensemble selon une logique qui reste à découvrir. On peut prendre ce travail comme un entrainement personnel d’écoute de ce que pourrait nous dire un prospect : que nous disent-ils que nous n’aurions peut-être pas capté ? Comment entendre ce qui nous permettrait de gagner une mission ? Chaque problématique exposée se présente comme une sorte d’énigme qu’il s’agit de résoudre.

Ensuite, il est procédé à un double tour de parole pendant lesquels chacun prend la parole. Cette façon de faire permet d’aller à l’essentiel tout en favorisant la mise en évidence des principales idées ayant émergé du groupe. Les réactions de celui qui a exposé sa problématique donnent à chacun une occasion exceptionnelle de mesurer de la pertinence de ses premières perceptions et analyses.

Pour nous rejoindre et venir voir une de nos séances au 57 rue Pierre Charron à Paris
(M° Georges V) le jeudi de 8h à 9h30 > inscrivez-vous ci-dessous :

>>> REJOINDRE XMP RECO >>>


TEMOIGNAGES

Ce sont nos adhérents qui participent à XMP Reco qui parlent le mieux de ce service :

Christophe DEBELMASR Christophe Debelmas - septembre 2017
"Le sujet de la démarche commerciale d'un consultant indépendant est difficile à aborder pour beaucoup de raisons. La méthode proposée actuellement permet de contourner les écueils des approches habituelles en s'appuyant 1) sur une méthode éprouvée bien que pas assez répandue mais très "productive" sur le moyen terme et 2) sur le principe qu'il n'y a pas une difficulté, une situation, une approche, mais autant de difficultés, de situations et d'approches qu'il y a de consultants autour de la table. En fin de compte, à la fin de chaque séance de travail, tous les participants, celui qui a présenté sa "problématique" devant ses pairs comme ces derniers, repartent plus riches, avec un ensemble de regards différents et complémentaires, avec des questions qui lui permettent de mieux regarder leur propre situation".

__________

Laurent Quivogne Laurent Quivogne - mai 2017
"Visiteur régulier du groupe XMP-Reco, avec quelques infidélités malgré tout, depuis décembre 2015, j’y ai trouvé des bénéfices inattendus. L’ambition de départ du groupe était la recommandation mais, à cette époque, le groupe est devenu un endroit pour se constituer en tant que communauté, pour forger de la confiance entre nous afin que, éventuellement, nous puissions nous recommander les uns les autres ou nous appuyer les uns sur les autres. 
Le résultat est que le procédé... a fonctionné, peut-être au delà de toute attente!
Le groupe est aujourd’hui le coeur battant de notre association, là où naissent les initiatives, les groupes de travail: la rédaction du dossier conseil pour la revue de l’ingénieur, le groupe sur le conseil de direction, les ateliers d’écriture sur le métier, l’atelier de transformation numérique, etc.
Par sa régularité, par l’engagement des participants à nouer des relations authentiques, le groupe XMP-Reco est l’endroit où notre association vit le plus intensément."

__________

Guillaume Dulac - avril 2017
"Les séances d'XMP reco constituent une opportunité de s'enrichir de l'expérience des autres, de prendre du recul et de questionner sa propre approche, qu'il s'agisse du fond ou de la forme, le tout dans un cadre informel et bienveillant. On y développe également des contacts directement utiles en terme de développement commercial."

__________

Erwan Harroch - mars 2017
“Le groupe XMP-Reco est un lieu qui réunit des consultants indépendants animés par les mêmes valeurs : l’échange, le partage, l’écoute bienveillante et la reconnaissance des spécificités de chacun dans un objectif de développement de l’activité de tous. A titre d’exemple, ce groupe m’a donné l’opportunité de présenter mon offre d’accompagnement de la transformation digitale des entreprises, de la confronter au regard des membres et de l’enrichir de leurs remarques et de leurs conseil. Cette mise en visibilité que propose le groupe permet une meilleure connaissance collective des offres de chacun, et favorise la constitution de petits groupes autonomes pour adresser un besoin client avéré ou supposé. A ce titre j’ai eu la chance d’être sollicité par un membre du groupe pour former l’un de ces petits groupes dans le but de répondre à une demande d’un client qui fait face aux enjeux liés à la transformation digitale de ses propres clients.”

__________

Antoine Isambert Antoine Isambert - février 2017
"Je participe régulièrement au groupe XMP-Reco car c'est un outil efficace pour un consultant. En effet, il permet de challenger ses idées, d'éprouver ses méthodologies d'intervention, d'échanger sur des cas concrets. Il permet aussi de créer une 'taskforce' ad-hoc pour initier une démarche pro-active de conseil vis à vis d'une Société. A ce titre, je prends part actuellement à une proposition ouverte de service d’accompagnement sur le thème Innovation et Digitalisation."

__________

Gisèle Alexis - janvier 2017
"XMP Reco est au départ un groupe au sein duquel chacun présente son activité et où des contacts qualifiés sont donnés et reçus. Au fil du temps, et allant de pair avec le renforcement de la confiance, le contenu s’est considérablement enrichi autour de l’objectif central de développement des affaires. Nous partageons sur des sujets très concrets tels que comment tirer parti des salons professionnels, quelles actions commerciales sont fructueuses ou pas, ou tout autre sujet sur lequel un membre souhaite avoir un retour bienveillant et constructif de ses pairs. A ce jour, nous élaborons des approches commerciales à plusieurs, et construisons des offres en commun. Du tangible, de plus en plus !"

__________

Claude Bardy Claude Bardy - décembre 2016
"J’ai rejoint XMP-reco depuis quelques mois seulement, ce qui fait que je ne connais pas tous les membres. Néanmoins, j’ai trouvé une grande diversité de compétences parmi les participants. Je consacre la majorité de mon temps hors mission à la prospection, en privilégiant le réseautage; j’ai ainsi détecté récemment 3 possibilités d'affaires (les « leads ») qui ne sont pas mon coeur de cible habituel. Faire partie d’XMP permet de combiner des profils différents en une équipe ad-hoc pour proposer une approche plus solide, plus adaptée et personnalisée, en un mot plus efficace pour transformer ces leads, d’abord en opportunités qualifiées, puis en contrat signé, et enfin en mission à exécuter.
Pour illustrer ce besoin de travailler en équipe, sachez qu’une des 3 possibilités tourne autour de l’amélioration des chances de succès d’une entreprise lors de réponses à l’Appels d’offre, une autre sur la transformation pour insuffler une culture commerciale dans une « boite d’ingénieurs » et la dernière plus classiquement d’augmentation des revenus (CA et marge) par un changement stratégique. Seul je ne sais pas traiter, avec XMP-reco les chances augmentent."

__________

Jean-Christophe Vève Jean-Christophe Vève - octobre 2016
J'ai saisis l’opportunité d’une conférence donnée par le Directeur des achats d’un grand groupe français faisant partie de mon réseau personnel. Je l'ai contacté et convenu d’une courte entrevue en marge de la conférence, notamment pour aborder son activité actuelle dans le domaine des services. Cette démarche concrète est abordée en session d’XMP-Reco et il est décidé d’initier l’approche du prospect en binôme au titre de son appartenance à XMP-Consult .
A l’issue de cette conférence j'ai présenté au prospect mes propres activités, le collègue et XMP-Consult. Il est convenu de s’entretenir tous les trois dans les jours suivant. J'ai organisé cette entrevue de deux heures dans le lobby d’un hôtel parisien. Nous y avons échangé sur l’organisation des achats du groupe prospecté et sur XMP-Consult, apte à former des task-force agiles de consultants aguerris, se différenciant fortement des grands noms des sociétés de conseil.
L’amorce de cette première phase de prospection est réussie : notre interlocuteur nous a proposé de rencontrer rapidement son collaborateur en charge des achats de prestations intellectuelles."


Pour nous rejoindre et venir voir une de nos séances au 57 rue Pierre Charron à Paris
(M° Georges V) le jeudi de 8h à 9h30 > inscrivez-vous ci-dessous :

>>> REJOINDRE XMP RECO >>>

Accord Cadre entre Assurances Courtage Conseil Risk Management Associés (ACCRMA) et l’association XMP Consult (XMPC)

Novembre 2017
L Ma Me J V S D
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30

S'inscrire à la newsletter :

captcha 


XMP Consult sur Linkedin

Le groupe Linkedin d'XMP Consult rassemble les adhérents. L'actualité de l'association y est régulièrement publiée, ainsi que des offres privilégies (offre de mission, offre d'emploi, invitations...).


Rejoindre